(電子商務(wù)研究中心訊) 閑置奢侈品交易服務(wù)平臺(tái)“胖虎科技”正式宣布完成1億元人民幣A輪融資，本輪融資由三行資本領(lǐng)投，1898創(chuàng)投、易贊資本及每克拉美創(chuàng)始人郝毅等跟投。
胖虎科技創(chuàng)立于2015年，一開始以C2B2C模式切入二手奢侈品服務(wù)，即作為撮合交易平臺(tái)為奢侈品買賣雙方提供支付交易、鑒定洗護(hù)，主打服務(wù)牌。在二手奢侈品電商中，C2B2C是較為常見的模式，在傳統(tǒng)的買斷、寄售外，通過撮合買賣兩端來獲取服務(wù)費(fèi)收益。
馬成告訴36氪，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的二手交易中，單純的撮合交易很難跑通，主要體現(xiàn)在2點(diǎn)：
流量獲?。涸谥厣葚浧返亩纸灰咨?，買賣兩端是不同的兩部分群體，這就意味著，平臺(tái)需要針對(duì)兩端人群獲客，尤其是賣家端，這一部分人群的數(shù)量和活躍度影響了平臺(tái)能夠提供的SKU的豐富度，但純C端的持續(xù)供貨能力并不足，大多數(shù)二手奢侈品電商上的SKU都依賴小B端獲取。
用戶體驗(yàn)：這一點(diǎn)主要針對(duì)的是信息溝通、SKU管理以及最終的貨品流轉(zhuǎn)效率上。
因此，在模式上，團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)拆分為C2B和B2C兩部分進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這一變化，我的理解是，胖虎科技開始從主打服務(wù)開始向“渠道”轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，也開始向相對(duì)上游的位置移動(dòng)。
C2B環(huán)節(jié)指的是奢侈品回收，是貨源獲取一端。馬成認(rèn)為，整個(gè)二手奢侈品交易的產(chǎn)業(yè)鏈并不長(zhǎng)，在貨源把控上相對(duì)強(qiáng)勢(shì)后，自然也能在上下游都構(gòu)建話語(yǔ)權(quán)。
據(jù)了解，2017年，平臺(tái)回收的貨品價(jià)值在1億元，其中，直接通過APP的回收通道獲取到的貨品占到了總的回收貨品總值的15%，也就是說，平臺(tái)交易其實(shí)仍是以小B和C端之間為主，平臺(tái)想要挖掘的就是這一部分小B的價(jià)值。
這里有個(gè)前提在于，為了提升產(chǎn)品動(dòng)銷和獲客，線下小B除了在不同平臺(tái)上發(fā)布貨源信息外，不同商家之間也會(huì)通過“串貨”來滿足各自用戶群的需求，胖虎科技想要做的就是“串貨”這一B段交易環(huán)節(jié)上的流量集中地。
不過，可以預(yù)見的是，對(duì)于線下小B，動(dòng)銷率高的貨都會(huì)通過自己的渠道售出，動(dòng)銷率稍低的才有動(dòng)力和平臺(tái)進(jìn)行合作，那么對(duì)于平臺(tái)來說，如何在貨品數(shù)量之外獲得把更優(yōu)質(zhì)的貨呢？
馬成認(rèn)為，“動(dòng)銷”是一個(gè)相對(duì)的概念，在用戶輻射范圍和數(shù)據(jù)分析上，平臺(tái)會(huì)優(yōu)于線下小B，此外，以“禮品回收”為例的一部分有貨源入口，但沒有營(yíng)銷能力的“異業(yè)小B”會(huì)是團(tuán)隊(duì)在這一部分接下來的布局重點(diǎn)，通過輸出報(bào)價(jià)工具、代付貨款等形式將這些渠道作為自己的合作網(wǎng)點(diǎn)。
再看B2C。
一方面，針對(duì)C端的服務(wù)仍將持續(xù)，除了已經(jīng)布局的線上渠道外，在2017年，團(tuán)隊(duì)也開始在二、三、四線城市布局線下店，向用戶提供包括鑒定估價(jià)、養(yǎng)護(hù)維修、回收寄賣、找貨訂購(gòu)、租賃拍賣等服務(wù)，來撬動(dòng)這一部分市場(chǎng)的價(jià)值，在2018年，這些線下門店數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到50家。
在轉(zhuǎn)化為大的渠道商之后，在上一環(huán)節(jié)中整合到的二手奢侈品資源也會(huì)以小B作為出口最終完成售賣。目前國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分二手奢侈品交易是通過微商完成的，這些渠道具有很強(qiáng)的產(chǎn)品動(dòng)銷，當(dāng)線下合作的小B在貨品上難以滿足銷售時(shí)，這部分渠道也有動(dòng)力去尋找更多的貨源。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，截至2017年12月，胖虎科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整體盈利，胖虎科技的單月營(yíng)收在2500萬(wàn)元。
財(cái)富品質(zhì)研究院估算發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者買走了全球46%的奢侈品，根據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的報(bào)告，2016年中國(guó)大陸奢侈品市場(chǎng)規(guī)模是1175億元，同比增長(zhǎng)4%，系三年來第一次回暖。(來源：36氪 文/思齊）
